果醋包裝

果醋設計文字檔

品名：蔓越莓醋

內容物：釀造醋、蔓越莓果汁、

野櫻莓果汁、果糖。

內容量：６００毫升±３％

有效日期：標示於瓶身

保存期限：２年

使用方法：

加５倍白開水稀釋飲用，

稀釋程度可依個人喜好調整。

※久置若有沉澱與褐變，係果汁形成

　的自然現象，請放心使用。

保存方法：開瓶後，請放置陰涼處。

製造商：百家珍釀造食品股份有限公司

　　　　嘉義縣太保市嘉太工業區光復路９號

服務電話：０８００－５２３－７９８

統一編號：５４７０００８８０８

公司網址：www.pccv.com.tw

通過ＩＳＯ： ９００１ 國際品質認證

營養標示（Nutrition Facts)

每一份量40毫升(40ml) 本包裝含15份

每份

熱量(Calories) 95 大卡(Kcal)

蛋白質(Protein) 0.1 公克(g)

脂肪(Fat) 0.1 公克(g)

碳水化合物(Carbohydrate) 23.3公克(g)

鈉(Sodium) 5 毫克(mg)

品名：梅子醋

內容物：釀造醋、梅子醋、陳年醋、

瓶果汁、果糖糖漿等

內容量：６００毫升±３％

有效日期：標示於瓶身

保存期限：３年

使用方法：

加５倍白開水稀釋飲用，

稀釋程度可依個人喜好調整。

※久置若有沉澱與褐變，係果汁形成

　的自然現象，請放心使用。

保存方法：開瓶後，請放置陰涼處。

製造商：百家珍釀造食品股份有限公司

　　　　嘉義縣太保市嘉太工業區光復路９號

服務電話：０８００－５２３－７９８

統一編號：５４７０００４４０２

公司網址：www.pccv.com.tw

通過ＩＳＯ： ９００１ 國際品質認證

營養標示（Nutrition Facts)

每一份量40毫升(40ml) 本包裝含15份

每份

熱量(Calories) 92 大卡(Kcal)

蛋白質(Protein) 0 公克(g)

飽和脂肪(Fat) 0 公克(g)

反式脂肪(Saturated fet) 0 公克(g)

碳水化合物(Carbohydrate) 23 公克(g)

鈉(Sodium) 10 毫克(mg)

品名：檸檬醋

內容物：釀造醋、檸檬汁、果糖糖漿等

內容量：６００毫升±３％

有效日期：標示於瓶身

保存期限：３年

使用方法：

加５倍白開水稀釋飲用，

稀釋程度可依個人喜好調整。

※久置若有沉澱與褐變，係果汁形成

　的自然現象，請放心使用。

保存方法：開瓶後，請放置陰涼處。

製造商：百家珍釀造食品股份有限公司

　　　　嘉義縣太保市嘉太工業區光復路９號

服務電話：０８００－５２３－７９８

統一編號：５４７０００７００２

公司網址：www.pccv.com.tw

通過ＩＳＯ： ９００１ 國際品質認證

營養標示（Nutrition Facts)

每一份量40毫升(40ml) 本包裝含15份

每份

熱量(Calories) 84.8大卡(Kcal)

蛋白質(Protein) 0.1 公克(g)

脂肪(Fat) 0 公克(g)

碳水化合物(Carbohydrate) 19.2 公克(g)

鈉(Sodium) 18 毫克(mg)

品名：蘆薈醋

內容物：釀造醋、寡糖、蜂蜜、蘆薈等

內容量：６００毫升±３％

有效日期：標示於瓶身

保存期限：２年

使用方法：

加５倍白開水稀釋飲用，

稀釋程度可依個人喜好調整。

※久置若有沉澱與褐變，係果汁形成

　的自然現象，請放心使用。

保存方法：開瓶後，請放置陰涼處。

製造商：百家珍釀造食品股份有限公司

　　　　嘉義縣太保市嘉太工業區光復路９號

服務電話：０８００－５２３－７９８

統一編號：５４７０００６３０７

公司網址：www.pccv.com.tw

通過ＩＳＯ： ９００１ 國際品質認證

營養標示（Nutrition Facts)

每一份量40毫升(40ml) 本包裝含15份

每份

熱量(Calories) 59 大卡(Kcal)

蛋白質(Protein) 0 公克(g)

飽和脂肪(Fat) 0 公克(g)

反式脂肪(Saturated fet) 0 公克(g)

碳水化合物(Carbohydrate) 15 公克(g)

鈉(Sodium) 10 毫克(mg)

品名：鳳梨醋

內容物：釀造醋、鳳梨汁、麥芽糖等

內容量：６００毫升±２％

有效日期：標示於瓶身

保存期限：３年

使用方法：

加５倍白開水稀釋飲用，

稀釋程度可依個人喜好調整。

※久置若有沉澱與褐變，係果汁形成

　的自然現象，請放心使用。

保存方法：開瓶後，請放置陰涼處。

製造商：百家珍釀造食品股份有限公司

　　　　嘉義縣太保市嘉太工業區光復路９號

服務電話：０８００－５２３－７９８

統一編號：５４７０００１４０１

公司網址：www.pccv.com.tw

通過ＩＳＯ： ９００１ 國際品質認證

營養標示（Nutrition Facts)

每一份量40毫升(40ml) 本包裝含15份

每份

熱量(Calories) 74 大卡(Kcal)

蛋白質(Protein) 0 公克(g)

脂肪(Fat) 0 公克(g)

碳水化合物(Carbohydrate) 18.2 公克(g)

鈉(Sodium) 9 毫克(mg)

感謝琇慧同學 ~!

【個案研究二：百家珍系列醋】

目標
改善系列產品之傳播元素之物理性不連續

對象
如下圖百家珍之五款醋。

▲傳播元素之物理性不連續，圖片可點按放大。

分析問題

• 析解這五款同一公司的產品之傳播元素的物理性不連續，並提出改善之道。
• 將你的析解想法及預期的解決之道貼到本篇右下意見欄內，並標示你的學號；
• 在你的部落格新增文章，標題設為「個案二：百家珍系列醋」，將你的上述意見拷貝貼入，且上傳你為它們設計的系列作品圖。

【個案一：花生糖包裝】

目標

• 請探索「進福大彎花生糖」包裝盒上的訊息，試著分析其傳播目的與及內容是否有一致性。
• 該不一致性與講義中的「物理連續性」與「心理連續性」所說的項目，如何配對與修正。
• 試著改善之，並描述你的改善想法
• 以Photoshop或Illustrator做改善，結果上傳到你的部落格。

【個案一續修：花生糖包裝】

目標
承上一周的作業，你要對花生糖的包裝設計有更進一步的訊息處理。

探討
針對你上個星期的設計，你必須思考以下的問題：

• 為什麼花生糖盒上會有「芋冰」兩個字？
• 在包裝上的訊息傳達其元素有品牌、產品名、附屬標語、成分標示，何者扮演主要角色？何者扮演配角？
• 如何求助符號學，以便讓訊息的傳播最有效？
• 根據上述的探討，請重新設計一個設計。
  

補充
符 號學是由Saussure首創的理論，其核心是符號由二個元素構成，其一是符徵，其二是符旨。前者是物質性的符號載體，後者是該符號載體所連結到的概念。 符徵的傳達前提是它能提供共通的意義。許多符徵的形成及概念的連結是任意的及約定俗成的。例如，「花生」這兩個字，指涉到所有與下圖之花生同具特性而能和 它物相異的自然物。但意義有時又有基本義及延伸義，例如，一朵玫瑰花的基本義是一天然的花種，但它的延伸義可以根據不同的脈絡而有所不同，例如情人節時的 玫瑰花代表愛情，喪禮時的玫瑰花代表哀悼。
自Saussure首創符號學之後，新的論述推陳出新，其中Pierce將符徵分為三種，係設計界常援用者：

• 圖像 (icon)：例如下圖，已見過者，都知道它是自然物的一種。這圖像，可以傳達最基本的訊息。

• 索引 (index)：依一定的特性以指涉一事物，如下圖具有迴轉的屬性。

如何將以上三者用在設計作品上，是一項值得深思和練習的課題。

• 象徵 (symbol)：如下圖之商標圖形，它象徵一個企業，其意義是人賦予的，是任意性的。

【花生糖包裝之訊息調查】

目標
調查受訊者的解讀

對象
如圖

解讀
你認為這個包裝在賣什麼？

1. 芋冰
2. 花生糖
3. 芋冰或花生糖
4. 其他產品
   

為做調查，請點按右下的意見欄，貼入你的選項號碼及學號，並上傳。

【芋冰的真相與同學的解讀】

目標
理解發訊者與受訊者間的雜訊

方法
電話訪問：2008年2月27日17：40
問卷調查：2008年2月27日20：10

真相
發訊者：「芋冰」是「進發花生糖」創店人的一個兒子的「稱號」，為的是與兄弟們有所區辨。
受訊者：三十六位受訊同學經調查，解讀該盒裝的內容之人數如下

• 芋冰 12人
• 花生糖 8人
• 芋冰或花生糖 15人
• 其他產品 1人

結論

• 發訊者與受訊者對相同傳播媒介沒有共同的意義時，訊息的傳播是不一致的，效果是不好的。

解決之道

• 將「芋冰」從「食品」的類別轉變為「人名」類別。
• 就人名的類別而言，可將「芋冰」改為諧音如「偶兵」，並設法以圖像 (icon) 應對之。

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原包裝改包裝

原包裝盒設計改善重點：

原包裝設計會讓購買者不知道到底是賣芋冰還是花生糖
所以改善明確要讓消費者知道所賣的產品到底為何

我選擇用花生的顏色，加上花生的照片，產品比較原本更有花生的聯想。

原來【芋冰】是老闆的名子，所以把芋冰縮小連接在花生糖的字樣底下。
就不會讓人混淆產品，也以以懷舊復古風為主。

整行傳播 ─ 行銷書面圖─冷泡茶

整行傳播 ─ 行銷書面圖

設三A

17楊彩雲
12劉小韡
23何雅琇

早期,文人雅士談詩論畫,焚香撫琴,一邊品茗是在高雅不過的行為,到現代人匆匆的來到飲料販賣機前,匆匆的投了幾枚銅板,很快的現成的茶就出來,然後匆匆的取走商品,古早的風流高雅蕩然無存!

如同上期所提到的,瓶罐裝茶飲是,因應生活繁忙,無暇做下來好好喝一杯茶的大眾所衍生出來的一種速食文化!

寶島之寶現泡茶,介於傳統與創新之間,繼承了傳統用茶葉泡茶的樂趣,又創新改良至可以帶著走!我們深入研究後發現它具又悉當大的潛力,所以,這次我們為寶島之寶現泡茶所衍生的行銷專案,是將喝茶變成一種享受生活的態度,享受忙碌生活的一刻閑!我想這是每天為了生打拼,忙碌不已的現代人,最希望做到的事!

前置作業:

訂定目標後,我們要先從本身不符合此議題的地方做改善,首先是產品部分:

1. 改善不易泡開的缺點:將茶葉轉入水中的那一刻,是新鮮的,但是等待茶葉泡開的那一段,是期待的!這是為什麼虹吸式咖啡機萬年不墜的道理!如果我們把目標訂為享受悠閒生活的樂趣,'享受悠閒生活要即時!但是將茶葉投入水中, 一直到他泡好的時間,要歷時5小時,我想一切的優閒.輕鬆應該都到九霄雲外了吧?

所以第一各要改善的目標就是茶葉的吃水時間,經過我們研究探討發現,是茶葉的熟捻度所造成的,我們把揉成球狀的茶葉,改良成較易被泡開筆尖狀,這樣,不僅僅是蓋子上的茶容器不必做更改,而且可以改善茶久泡不開的問題!

2. 改良包裝上的設計:根據研究顯示,如果消費者沒有特別喜好的品牌,在選擇商品上,多半會利用商品的包裝或價格來做取捨,加上我們既然是市場上價格的追隨者,不能任意喊價!便只能夠利用包裝取勝!如果包裝無法吸引顧客,便可能會喪失憑直覺購物客人的商機,於是我們改善了包裝封條,拿掉讓人無法與茶葉作聯想的粉紅色,改為中國風味濃厚的毛筆字寫的茶詩,特明的包裝在茶葉還沒加入水中時,看到的是純境的透明感,加入茶葉沖泡完畢後,是黃水晶般色澤的茶湯,讓消費者更有意願購買

3. 改善茶葉過濾的缺點:重新改良瓶裝設計,雖然說茶葉屬於可食性,但是他的口感不不好,有些人對於喝茶會吃到茶渣相當介意,甚至會影響消費者下一次的購買, 所以我們改良原本從瓶口投入茶葉然後不加處理的設計,瓶身中間改成雙旋式,一經轉開,然後到過來放茶葉便會從一邊混合至另一邊,待沖泡好後,茶葉慢慢下沉,再將中間的卡榫旋緊,茶葉便會被牢牢的所在底層,不會有吃茶葉的問題了!

4. 更改品名:產品最重要是他的名字,且必須容易讓人記憶,一聽就知道產品的賣點是什麼!寶島之寶的出發點很好,但是乍聽知下,讓人不知道他想賣什麼？舉例來說：茶裡王────一聽就知道是賣茶,而且名字很響亮！氣勢上就贏了！所以品名我們建議把它改成跟茶有相關的,我們幫他取了一個響亮的名字─────茶中傳奇！

價格部分:價格方面剛有提過,因為是市場上的追隨者,所以我們不贊成做大幅度的調整,但是因為瓶子重新經過設計,就把瓶子容量加大,讓顧客有物超所值,賺到了的感覺!

推廣方面:由於本品面前在市面上的知名度非常的低, 所以我們會花最多的預算在推廣的編制上,以下是我們推廣方面的前置作業:

1. 製作網站:網路是現代人生活中不可或缺的重要東西,不僅僅是資訊的搜尋可以在網路上有效的被搜尋到,電費水費可以利用網路代繳,小從高麗菜大到豪宅都可以利用網路,因為網路實在太過方便,不出門的宅男腐女也相繼產生…..所以在推廣的第一步,是網站的建立,且利用”茶”字做搜尋系統做連結,讓消費者輸入字能第一個能看到的,就是我們的網站.

2.製作廣告:在一各連續的人類行為模式中,說服畢竟是最接近產品實際銷售的數量, 其他條件皆相等的情況下,較有意義的作法是,播放依之可以說服觀眾的廣告!廣告可以深深的影響觀眾對產品的喜愛度,因為

1.電視廣告的凸出點可以對其他類型的傳撥數產生綜效

2.情緒駕馭一切，對產品的喜好度絕對有關

3.消費者使用遙控器比例大幅度提高,對電視廣告的收市有主控權

3.建立品牌形象:因為本品是市場的追隨者,且市面上類似的東西太多且繁雜,所以要創造更強烈的品牌形象,以及運用購搶眼的廣告,才能引起注意和指名購買!

所以我認為想要產品的知名度提升,且讓顧客指名購買是建立品牌形象很重要的一環!

寶島之寶是採用台灣高山原生烏龍茶,台灣茶品享譽國際,加上是現沖泡,不含防腐劑,而且喝茶是享受生活的一刻悠閒!一茶在手,享受生活無時不刻!

企劃名:這樣還說你沒聽過寶島之寶,你真的遜掉啦!!

一. 設定消費者:消費者是誰?誰會對本商品感到興趣,嘗試購買?

我們將客群鎖定在:注重天然養生樂活族以及喜愛求新求變的消費大眾!

寶島之寶與其他的茶品最大的差異性在於,他是現泡鮮沖的,比起市面上眾多

含有大量防腐劑的商品來說,絕對是較天然且健康, 而且烏龍茶類算是健康食

品, 也許有些人會想靠著他成某方面的目的-----如瘦身等等

二.設定好消費族群,如何讓它購買?讓顧客從哪一點相信他的好處?被你點吸引?

我們從三方面來說:1.從產品或服務本身:知道自己商強項,然後發揚光大!如天然看的見,喝進肚子裡的都看的見!你能知道你一天中喝進多少防腐劑嗎?你體內堆積多少脂肪嗎?喝我們的茶品會讓你不再因為此事困擾!

2.認知上的支援:強力傳播訊息告知顧客,喝茶經由實驗證明,幾週內明顯改善體內脂肪堆積…………

3.傳播支援:a聘請形象清新,且被年輕人廣為熟知的明星,如:林依晨或是日本明星綾瀨遙做為廣告的代言人,選擇她們的原因, 是因為我們所要推廣的茶品,是屬於清新且健康的,要與代言人相互輝印,不是現在誰最紅就請誰來,簽訂合約,明星在在代言的期間,一年多少支廣告, 一年有多少場的發表會要參予…..等等

b.製作大量廣告:

A電視廣告:由代言人拍攝廣告,甚至配唱廣告主題曲作為主打,在歌手發片時,一方面有主打商品的功效!如:莫文蔚當年為唱VINo配唱的廣告歌曲,還有楊培安為台灣啤酒配唱的主題曲,都造成不小的效益,我們延續這一點!該廣告在各台強力放送,尤其是新奇的節目以及有關於健康單元性節目特別強力放送,每小時幾次…..增添消費者印象!且歌手會上電台或電視通告,一但唱這首歌,會喚起觀眾的回憶,達成效益!

B平面廣告:拍攝由代言人代言的平面海報.大量的張貼設置在捷運站.火車站或機場人潮聚集處的牆面,大量曝光!接下來是在公車的外殼上張貼廣告,公車是會移動的交通運輸工具,從A地往B地移動時, 廣告效益就從A地前往B地,捷運站是固定廣告,公車則是移動性廣告!

我認為強力的廣告放送,無論是電視也好.平面也罷,一次次的灌輸, 依定會在消費者的腦中植入強烈的映象,如果將來消費者需要,所想到的第一個品牌,就算是成功!

C.網路廣告：商品上市的第一天,在各大網站的廣告趨強力主打,大量告知本商品已經上市！

c.異業結盟:因為代言人是藝人的關係,所以大部份會有電影或偶像劇的演出,據我的觀察,企業如果有贊助,則在戲中出現的機會大幅度提高,尤其是年輕人,看到他的偶像喝寶島之寶,會引發她們的購買慾！

2. 同樣的商品設計

因為有名人代言很多家庭主婦都知道這樣的新產品，這是一種名人代言的效果。

利用名人的節目出現在螢幕上，這樣增加廣告的效益。

通路方面：

寶島之寶主要是強調現泡新鮮的台灣高山茶，除了在各據點的松青超市和網路購物站之外，可以與行政院農業委員會合作。每年各地都會舉辦相關農產品推廣會，可以利用農會舉辦的活動推廣台灣茶葉，讓更多人知道這樣的產品。

http://www.coa.gov.tw/view.php?catid=3

行政院農業委員會 相關的活動訊息

推廣上：

研發出小點心，像是抹茶口味的餅乾、抹茶巧克力，可以跟超商合作。買綠茶送點心的活動。

結論：一樣商品的上市以及發展一項商品企劃真的不簡單,不只單單要了解在這市場上有多少的可能性,以及還要在有限的經費下,推動推廣策略。

今天因為這項報告, 讓我們實際體會到,從一像在市面上的商品, 如何將他分析優勢劣勢,再做一個新的整合行銷方案,是最大的收穫！

　　　　　　　　　　　　　　

留言板連結語法

在留言板內做一個超連結時以連結到你的網站，做法是鍵入類似以下含前後兩個小括弧的文字串
http://webntit.blogspot.com">○○的作業二
注意：上列中的綠色字必須是你的網站的絶對網址如http://web2.ntit.edu.tw/~sxxxxxxx，楬色是你要呈現的文字，它與綠色不同，除非你要告訴人家該超連結網址。

整行傳播 ─ 行銷書面圖

整行傳播 ─ 行銷書面

前言

東西方皆有喝茶的文化,東方人偏愛綠茶類,西方人則獨鍾紅茶類…

中國人從很早以前,就有品嘗半發酵或不發酵茶的歷史,再漢朝時輾轉傳入東北亞的日本.韓國等地!而日本又將喝茶文化發揚光大,產生後來的茶道,其繁文縟節不勝其數,隨著時代的巨輪推進, 科技日新月異,沒有太多人有太多時間好好坐下來喝一杯茶時,自然會衍生出對應的流行文化跟技術.日本便是最早研發將茶飲裝於容器內大量生產的.後來台灣便向日本人取經, 由開喜烏龍茶開創了台灣的罐裝茶文化。

探討主題

是以維他露每朝健康綠茶,以及寶島之寶現泡茶所做的比較¸首先先介紹企業

每朝健康綠茶,是維他露公司旗下的產品,為他露是國內知名的食品公司, 創立於民國45年，「維他露公司」的前身「源興大效堂製藥廠」內，許董事長和他的父親正商討著廠務時，想服用廠內所製造的維他命片，但遍尋不著開水，就將一旁的汽水當開水飲用，卻不慎將維他命片掉入汽水中。這段極富戲劇性的生活小插曲，瞬間觸發了許董事長的靈感，他發現，維他命融入汽水中不但好喝，同時可補充人體所需的維他命，是一種風味獨特、好喝又營養的飲料。數個月後，一瓶前所未見的維他命飲料就此誕生，這項產品馬上受到大眾的支持，很快的就風行全省，成為當時的風雲飲料。

經由數十年的前瞻經營，維他露已從當初的地區性大廠，發展成數一數二的跨國性飲料企業，成功的將系列名飲推展到世界上的每一個角落。

民國78年政府推廣食品GMP自主管理制度，維他露公司配合政府政策，成為首批通過認證的廠商。

民國88年8月獲得ISO9002認證。

民國88年11月通過ISO9002國際認證。

民國90年12月改版，獲得2000年版認證通過。

民國91年1月獲得ISO9001 2000年版認證。

民國93年1月獲得HACCP國際認證。

維他露公司成長為集團型態，轄下共有三個部分：維他露食品公司、源興行銷公司、維他露基金會。

寶島之寶現泡茶

台道茶葉公司
創新商品顛覆傳統、冷泡茶醞釀新商機
小額加盟連鎖茶行、跟著台道e起超現代化

　　喜歡茶道、研究喝茶已經十幾年的謝坤展，原本經營早餐連鎖店非常成功與經營服飾連鎖店的太太林家伶，攜手過著幸福快樂的日子。但因不忍看到台灣茶面臨進口茶的摧殘，深恐有朝一日口味獨步全球的台茶會消聲匿跡，所以在三年前不惜代價轉業投入茶行，謝坤展原本只是打算將茶行連鎖化，為寶島台茶留下一點命脈，卻沒想到上天要賦予他更大的任務，為台茶發展開創出另一條康莊大道。

　

參考資料: http://www.dsc.com.tw/newspaper/92/92-3.htm

http://www.vitalon.com.tw/web/index.jsp

比較行銷4P的優劣

產品面之優點:

每朝健康綠茶:

1.屬機能性茶飲，和其他解渴性綠茶不同。定位在有助身體健康及體內環保。鎖定的(目標)族群為重視身體健康的大眾，尤其是都會區之年輕人，較注意自我身材的一群。

2.現代人不再是傻傻的接受供應商所給予的一切,而是已經產生消費意識,消費者知道自己要什麼,再加上文明病橫行的今天,選擇有機食品及通過國家認證的食品是必要的,此商品唯一通過一項國家健康食品認證,有效減少體脂肪之形成，也就是能夠讓你體脂肪不會變多，且此功效也是經過人體實驗證明，希望透過這樣的健康保證來吸引消費者的目光。

寶島之寶現泡茶: 1. 強調,隨時想喝就可以喝到現泡的茶飲,冷水泡茶, 不破壞茶葉本身的機制,步驟簡單,不用量水溫,不用量茶葉,不用找茶具。不含人工防腐劑,不用擔心體內堆積的問題。

2. 目標消費群：與一般綠茶茶飲料客群皆同˙但因『解渴.保健.養生』功能超強。經常加班,常熬夜的現代人非常適合。

產品面之優點:

每朝健康綠茶:1.產品定位再健康食品, 以通過國家認證為最大賣點,但還是有些人不以飲品的基能性為考量, 是以好喝美味可口為依據的話,無糖的綠茶的確無法勝出。

2.每朝健康綠茶,是由工廠大量生產,再大量販售給消費者,用量產化經營,才能節省成本,但大量生產會面臨到一個問題,需要充裕的時間,所以保存期限無法寬裕的讓商品銷出,便無法符合經濟效應,所以食物中加入防腐劑是必需的,但攝取太多的防腐劑,對身體來說是相當沉重的負擔。

寶島之寶現泡茶:1.雖說強調先喝現泡,但的確耗費多時,且如果願意花費等長時間等候茶泡好堅持喝原泡茶的族群,大可用茶具泡茶,又何必花錢買寶特瓶裝飲料?且這樣的消費者,對茶葉得品質.水溫都特別講究, 並非是加了茶葉的水可以滿足的,也許顧客為因為商品市面上罕見因為新先購買一次,之後若不能用價格或品質套牢對方,就難以賺到第二次。

2.雖然是現泡的茶,但由於商品的選擇性實在太多,此商品是生

產線上唯一的商品,讓人無從選擇,且現代人習慣多樣化商品

多種選擇性,不再是以前物資缺乏的年代,有什麼就得接受的

時代了。

價格面

每朝健康綠茶:是採差別式定價:我們以銷售每朝健康綠茶的中盤商為例,大盤商銷售給中盤商的價格是一箱520元,中盤商銷售給流動式攤販(零售商)的價格是一箱550元,銷售給顧客則是一箱560元,亦有4瓶100元的銷售方式,消費者購買的末端價格則是1瓶35元,但站在消費者面來說,價格偏高,雖說是以機能性綠茶為本產品主要賣點,且通過多國家認證,與市售的解渴性商品有所區分,但是對於消費能力較差的族群,如:學生,買一瓶等於可以買別的產品兩瓶,若不是特別執著於機能性的消費者,市場占有並不強勢。

(資料來源:同佑菸酒內的飲料部門—大熏)

寶島之寶現泡茶:採用價格追隨:寶島之寶的定價是28元,市場上的定價都差不多採用的範圍,8瓶的促銷架式270元,但在消費者

面來說單價賣28元,其實並不便宜, 第一.無法以低價攻略市場, 加上市面上如清心的泡沫茶坊,10-20元救可以喝到700C.C的綠茶, 連鎖店林立, 處處可見,甜度和溫度還隨你挑,產品替代性大,價格高且定位不明,是一大缺失,產品若不能以價格或品質或獨特無法取代性套牢對方,此商品便難以成功。

行銷之通路

每朝健康綠茶

典型通路

主要通路:是採取統一由公司製造→大盤商(總經銷如:苗栗的宜鴻實業) →中盤或零售商(如:大潤發家樂福.7-11.全家.萊爾富.OK便利商店…等等) 。

次要通路:是採取統一由公司製造→大盤商(總經銷如:苗栗的宜鴻實業) →中盤商(同佑菸酒) →零售商(如:檳榔攤.小吃店.餐廳) 。

特殊通路

公司統一製造→盤商→各地點飲料販賣機。

公司統一製造→盤商→網路販售(yahoo奇摩購物通…等) 。

優勢:多向延伸的通路,使產品的大量出現攻佔消費者的視覺,利用現代人習慣的網路購物,方便出門不易的現代人購買!

寶島之寶現泡茶

典型通路:公司生產→特定通路(只在松青超市發掘) 。

特殊通路: 公司生產→自家網路販售。

劣勢:公司只有一條通路線,相當不易被發覺,如果消費者從不去那間超市,就完全喪失接觸產品的機會!且魯路販售只在自家網路,並非是在強勢網路(如:雅虎購物.露天拍賣….等)除非是無意間進入，否則鮮少人知。

行銷之通路

每朝健康綠茶:1.媒體傳撥:廣告中利用街頭採訪,訪問親身體驗過商品消費者的實

證,強調商品的優異性,雖然此種廣告類型,並非是首次

在螢光幕前現身,但如果有消費者抱著:真的假的?姑且

一試的心態,而去購買,這樣就達到了廣告的目的,便是

成功的廣告。

2.利用名人代言:名人對消費者會有一定的影響性,群眾都會有追隨偶像情節¸所以利用自身符合商品形象的名

人代言,是非常成功的方式。

圖片維他露網站: http://www.vitalon.com.tw/web/new/green%20tea_c.html

寶島之寶現泡茶:僅僅在少數幾個特別的商片內可以購買到商品,並未見其在螢光

目前有所謂的廣告亮相,但在其陳列的商家¸倒是有做試飲會,以下是在台到茶葉公司的部落格發現的是飲時間:

試飲地點、時間如下:

11/14(三)~11/15(四) 高雄 和平店 早上:10:00起 全天

高雄市苓雅區和平1路218號B1

11/16(五) 台中 黎明店 早上 10:00 起 全天

台中市黎明路2段68號

11/17(六)~11/18(日) 台中 水南店 早上10:00 起 全天

台中市中清路712-8-3號